Marketing sensoriale e olfatto: un senso spesso sottovalutato, ma di grande impatto

Che la pubblicità sia l’anima del commercio è innegabile; è una realtà ormai assodata che coinvolge tutti noi in ogni momento della nostra giornata.

Ci svegliamo la mattina e aprendo i social vediamo decine di inserzioni, scendiamo in strada e ci appaiono enormi cartelloni pubblicitari, saliamo sui mezzi pubblici e di fianco alla topografia della città troviamo un pannello promozionale. Siamo perennemente esposti a migliaia di stimoli, le imprese fanno a gara per attirare anche solo un secondo della nostra attenzione, perché anche solo un attimo in più può fare la differenza.

Tutti questi sono esempi classici di pubblicità e marketing, rappresentano strategie di vendita e promozione di cui ormai siamo ben consci, quindi non deve sorprenderci il fatto che questo approccio abbia perso gradualmente il proprio potere attrattivo. Di ciò se ne sono presto accorte anche le grandi aziende, le quali hanno deciso di reagire indirizzando i loro sforzi verso lo studio della mente umana. Queste ricerche hanno portato alla creazione di un nuovo tipo di approccio al potenziale cliente, che prende il nome di Marketing Sensoriale. Questo nuova maniera di fare business sfrutta la forza evocativa di alcuni suoni, odori e immagini, raggiungendo così il livello dell’inconscio. Ciò che sorprende, però, è che tra i 5 sensi quello più utile a questo scopo è proprio l’olfatto, e non certo per motivi sconosciuti.

Alcuni recenti studi di psicologia e neuromarketing hanno evidenziato come un profumo possa essere 35 volte più efficace di un’immagine, in quanto uno stimolo del genere è in grado di sollecitare diverse aree del nostro encefalo. Stiamo parlando di zone molto sensibili e potenti, tra le più antiche in nostro possesso, ad alto potere evocativo ed emozionale.

Scegliere la giusta strategia di marketing olfattivo potrebbe essere la svolta per il successo e la crescita del tuo business, perché ciò consentirebbe di associare un ricordo positivo e piacevole al tuo brand nella mente del potenziale cliente, creando così un legame indissolubile e molto potente. Non è un caso, infatti, che la maggior parte delle grandi multinazionali, catene di negozi e alimentari utilizzino la diffusione di aromi piacevoli all’interno dei loro store, oppure che scelgano gadget promozionali profumati da associare ai propri prodotti.

Alcuni esempi celebri? La fragranza all’interno degli store di Abercrombie, l’odore di auto nuova nei concessionari, l’odore del caffè negli Autogrill, l’odore di cotone negli ateliers di moda ecc.

La linea AROMAS di IPS

Grazie all’esperienza di settore pluridecennale, IPS si è specializzata nella microincapsulazione di oli essenziali e fragranze. Questo particolare know-how ha portato l’azienda alla creazione della linea Aromas: stampati cartacei, cartelloni pubblicitari, inserti di riviste, pop-up, sampling di profumi, cards, cartoline che permettono di testare le fragranze prescelte, che siano profumazioni standard oppure personalizzate a seconda delle esigenze del Brand.

Perché scegliere gli stampati profumati Aromas ?

Gli stampati Aromas di IPS sono stati ideati per essere duraturi nel tempo e per garantire la massima fedeltà della risposta olfattiva. Grazie alla tecnica dello “Strofina e Annusa” sarà quindi possibile annusare più volte la fragranza per convincersi ad acquistare il prodotto in promozione. La possibilità di ripetere più volte l’esperienza sensoriale sommata a quella di poter personalizzare la grafica con qualcosa di accattivante, garantisce a questo gadget un’efficacia assicurata.